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커리큘럼

완료 1 · 지금 읽을 수 있는 레슨 28 · 전체 계획 28

순서대로 읽는 걸 권한다. 뒤 레슨이 앞 레슨의 개념을 쓴다.

오늘의 레슨

사람들은 제품을 사지 않는다

무엇을 파는가 — 기능이 아니라 상황의 변화

1-2약 11분읽기 시작 →

트랙 1마케팅이 대체 뭔가

가장 흔한 오해부터 푼다

  • 1-1좋은 제품인데 왜 아무도 안 쓰는가12분완료
  • 1-2사람들은 제품을 사지 않는다11분읽는 중
  • 1-3마케팅의 전체 지도13분읽는 중
  • 1-41인 마케팅의 제약과 무기12분읽는 중

트랙 2누구에게 파는가

타겟과 포지셔닝

  • 2-1"모두를 위한 제품"이 아무에게도 안 팔리는 이유11분읽는 중
  • 2-2고객은 상상하는 게 아니라 찾는 것11분읽는 중
  • 2-3경쟁자는 다른 제품이 아니다10분읽는 중
  • 2-4포지셔닝 — 머릿속의 자리12분읽는 중

트랙 3뭐라고 말할까

메시지와 카피

  • 3-1첫 문장에서 대부분 떠난다11분읽는 중
  • 3-2기능을 쓰지 말고 결과를 써라11분읽는 중
  • 3-3아무나 쓸 수 있는 문장은 아무 효과가 없다10분읽는 중
  • 3-4랜딩페이지 해부13분읽는 중

트랙 4어디서 만날까

채널

  • 4-1채널마다 사람들이 온 이유가 다르다11분읽는 중
  • 4-2검색으로 오는 사람12분읽는 중
  • 4-3커뮤니티에서 미움받지 않고 알리기13분읽는 중
  • 4-4한 번뿐인 카드를 아껴 쓰기11분읽는 중

트랙 5왜 안 사는가

퍼널과 전환

  • 5-1100명이 왔는데 0명이 남았다11분읽는 중
  • 5-2이탈은 어디서 일어나는가11분읽는 중
  • 5-3가입은 비용이다10분읽는 중
  • 5-4한 번 온 사람을 다시 오게11분읽는 중

트랙 6숫자 읽기

착각하지 않고 해석하기

  • 6-1무엇을 볼 것인가10분읽는 중
  • 6-2올라간 게 내 덕이 아닐 수 있다11분읽는 중
  • 6-3작은 숫자로는 알 수 없는 것11분읽는 중
  • 6-4평균의 함정11분읽는 중

트랙 7반복 가능하게

쌓이는 마케팅

  • 7-1한 번의 노력이 계속 일하게10분읽는 중
  • 7-2콘텐츠가 자산이 되는 조건11분읽는 중
  • 7-3사용자가 사용자를 데려오는 구조11분읽는 중
  • 7-4이제 직접 해볼 차례12분읽는 중