마케팅 배우기

1장면

Zapier는 서로 다른 앱을 연결해주는 서비스다. 예를 들어 "구글폼에 응답이 오면 슬랙에 알림 보내기" 같은 걸 코드 없이 만들 수 있다.

이 회사가 초기에 한 일 중 유명한 게 있다. 앱 조합마다 페이지를 하나씩 만든 것이다.

"구글폼과 슬랙 연결하기" 페이지
"트렐로와 지메일 연결하기" 페이지
"타입폼과 노션 연결하기" 페이지
… 이런 식으로 수천 개

한 페이지 한 페이지는 아주 조금씩만 다르다. 왜 이런 걸 만들었을까.

사람들이 검색창에 그렇게 치기 때문이다.

"업무 자동화 도구"라고 검색하는 사람보다, **"구글폼 슬랙 연동"**이라고 검색하는 사람이 훨씬 많고, 그 사람은 이미 무엇을 원하는지 정확히 알고 있다.

이 레슨에서 확실한 것과 아닌 것 Zapier가 앱 조합별 페이지를 대규모로 만들어 검색 유입을 확보한 것은 널리 알려진 사례이고 지금도 그 페이지들을 볼 수 있다. 다만 그것이 성장에 기여한 정확한 비율 같은 수치는 여기서 단정하지 않는다.

2해부 — 검색이 다른 채널과 근본적으로 다른 점

4-1의 표에서 검색만 "의도 매우 높음"이었다. 그 뜻을 풀어보자.

	커뮤니티에 글을 올릴 때	누군가 검색해서 올 때
누가 먼저 움직이나	내가 사람들 앞에 나선다	그 사람이 나를 찾아온다
그 사람의 상태	딴 거 하다가 봄	지금 이 문제를 겪는 중
설득해야 할 양	많음 (관심부터 만들어야)	적음 (이미 답을 찾는 중)
내 노력 대비	올릴 때만 효과	한 번 쓰면 계속 옴

"그 사람이 나를 찾아온다"가 전부다.

"구글폼 슬랙 연동"을 검색한 사람은 이미 그게 필요한 상태다. 설득할 게 거의 없다. 그냥 답이 거기 있으면 된다.

그래서 검색은 1-4에서 말한 "쌓이는 일"의 대표다. 글 하나가 검색에 자리 잡으면 자는 동안에도 사람을 데려온다.

3원리

검색에서 이기는 방법: 큰 말 대신 작은 말

초보가 가장 많이 하는 실수가 이거다.

❌ "AI 뉴스"로 1등 하고 싶다

이런 말을 큰 말이라고 하자. 검색량은 많지만 이미 큰 사이트들이 다 차지하고 있고, 신생 사이트가 비집고 들어갈 자리가 없다.

반대로 작은 말은 이렇게 생겼다.

✅ "AI 뉴스레터 추천 한국어" ✅ "오늘 AI 뉴스 요약" ✅ "RAG가 뭔가요"

	큰 말	작은 말
검색량	많음	적음
경쟁	살벌함	거의 없음
검색한 사람의 의도	흐릿함	또렷함
신생 사이트가 이길 수 있나	❌	✅

작은 말 100개가 큰 말 1개보다 낫다. Zapier가 한 게 정확히 이거다. "업무 자동화"라는 큰 말 대신, 앱 조합이라는 작은 말 수천 개를 가져갔다.

작은 말은 어디서 찾나

지어내면 안 된다. 사람들이 실제로 치는 말이어야 한다.

방법	어떻게
이미 들어온 검색어를 본다	검색 실적 도구에 이미 기록돼 있다. 제일 정확하다
검색창 자동완성	치다 보면 뒤에 붙는 말들이 실제 검색어다
커뮤니티 질문 제목	사람들이 질문할 때 쓰는 말이 곧 검색어다
"OO 뜻", "OO 방법"	초보가 치는 전형적인 형태

두 번째와 세 번째가 공짜이면서 가장 빨리 된다.

그리고 오래 걸린다는 걸 알고 시작한다

검색은 심는 것이라 자라는 데 시간이 걸린다.

시점	보통 일어나는 일
글 쓴 직후	아무 일도 안 일어남
몇 주 뒤	검색 결과에 나타나기 시작 (검색 노출검색 노출검색 노출은 검색 결과 화면에 내 페이지가 표시된 횟수다. 사람이 클릭했는지와는 무관하게, 화면에 뜨기만 해도 1회로 센다. 노출은 있는데 클릭이 0이라면 대개 순위가 너무 낮아서 아무도 거기까지 안 내려간 것이다. 은 생기는데 클릭은 0)
몇 달 뒤	순위가 오르며 클릭이 생김

"노출은 있는데 클릭이 0"은 실패가 아니라 정상 단계다. 게재순위게재순위게재순위는 검색 결과에서 내 페이지가 몇 번째에 나오는지를 뜻한다. 숫자가 낮을수록 좋다(1위가 가장 좋다). 보통 한 페이지에 10개가 나오므로 29위는 3페이지쯤이고, 그 정도면 클릭이 거의 안 일어난다. 가 낮아서 아무도 거기까지 안 내려간 것뿐이다. 이걸 실패로 오해하고 그만두는 게 가장 흔한 이탈이다.

순위를 올리는 두 축

축	뜻	1인이 할 수 있는 것
내용	그 질문에 제대로 답하는가	✅ 바로 가능
백링크백링크백링크는 다른 사이트가 내 사이트로 걸어준 링크다. 검색엔진은 이걸 일종의 추천으로 읽어서, 백링크가 많고 좋을수록 검색 순위가 올라간다. 신생 사이트가 검색에서 안 보이는 가장 흔한 이유가 백링크가 없어서다.	다른 사이트가 링크를 걸어줬는가	⚠️ 시간과 계기가 필요

신생 사이트가 검색에서 안 보이는 이유는 대개 두 번째다. 내용이 나빠서가 아니라 아무도 링크를 안 걸어줘서다.

그리고 여기서 트랙 4의 다음 레슨들과 이어진다 — 커뮤니티에 글을 올려 백링크가 생기면, 그게 검색 순위에도 영향을 준다. 소모성 채널이 쌓이는 채널을 도와주는 셈이다.

4확인

Q1. 새로 만든 블로그에서 "마케팅"이라는 검색어로 1등을 노리는 게 왜 나쁜 계획인가?

답 보기

이길 수 없는 싸움이고, 이겨도 별로다.

이길 수 없는 이유: "마케팅"은 수많은 대형 사이트가 수년간 차지한 자리다. 새 사이트가 들어갈 틈이 없다.

이겨도 별로인 이유: "마케팅"을 검색한 사람이 뭘 원하는지 알 수 없다. 정의를 찾는 학생일 수도, 대행사를 찾는 사장일 수도, 취업 준비생일 수도 있다. 그 사람들 중 내 고객은 극히 일부다.

대신 "1인 개발자 마케팅 시작하기" 같은 작은 말을 노리면, 검색량은 적지만 들어온 사람 거의 전부가 내 대상이다.

Q2. 글을 올린 지 한 달인데 검색 노출은 늘고 클릭은 계속 0이다. 그만둬야 하나?

답 보기

아니다. 정상적인 중간 단계다.

노출이 생겼다는 건 검색엔진이 내 페이지를 알고 있고 결과에 넣기 시작했다는 뜻이다. 클릭이 0인 건 순위가 낮아서 아무도 거기까지 안 내려가기 때문이다.

이 단계에서 할 일은 그만두는 게 아니라 두 가지다.

계속 발행한다 (내용 축)
백링크가 생길 계기를 만든다 (커뮤니티 게시 등)

다만 몇 달이 지나도 노출조차 안 늘면 그건 다른 문제다. 색인이 안 됐거나, 아무도 안 치는 말을 노리고 있는 것이다.

5네 경우엔 — dailyaithread.com

검색 쪽은 이미 상당히 되어 있다. (2026-08-03 기준)

항목	상태
색인·sitemap 제출	✅ 완료
노출	65
클릭	0
평균 게재순위게재순위게재순위는 검색 결과에서 내 페이지가 몇 번째에 나오는지를 뜻한다. 숫자가 낮을수록 좋다(1위가 가장 좋다). 보통 한 페이지에 10개가 나오므로 29위는 3페이지쯤이고, 그 정도면 클릭이 거의 안 일어난다.	29위 (약 3페이지)
용어 페이지	47개, 각각 개별 주소

"노출 65, 클릭 0"은 위에서 본 정상 단계다. 29위면 클릭이 0인 게 당연하다.

이미 가진 강점 하나 — 용어 페이지

47개의 용어 페이지는 작은 말을 47개 가지고 있는 것과 같다.

"RAG가 뭔가요", "파인튜닝 뜻" 같은 검색은 경쟁이 약하고 의도가 또렷하다. Zapier의 앱 조합 페이지와 성격이 정확히 같다.

그리고 이건 매일 저절로 늘어난다. 브리핑을 쓰면서 용어 설명이 쌓이는 구조라 따로 시간을 들일 필요가 없다. 1-4에서 말한 "쌓이는 일"의 교과서적인 예다.

추적할 검색어 3개

이미 골라둔 게 있다.

검색어	현재 순위
ai news past 24 hours	52위
what are the latest daily ai intelligence briefings?	57위
daily news ai	47위

셋 다 질문형·의도형이라 잘 고른 작은 말이다.

써볼 것

검색 실적 도구에서 "이미 노출된 검색어 목록"을 본다. 내가 노린 적 없는데 노출된 말이 있으면, 그게 진짜 사람들이 치는 말이다. → 이게 가장 정확한 작은 말 목록이다.
용어 페이지 하나를 열어보고 확인한다. 그 용어를 모르는 사람이 검색으로 들어왔을 때, 그 페이지가 질문에 바로 답하고 있는가? 설명 앞에 다른 게 잔뜩 있으면 답을 못 찾고 나간다.

한 줄 정리

검색은 그 사람이 나를 찾아오는 유일한 채널이라 설득할 양이 가장 적다. 큰 말 하나를 노리지 말고 의도가 또렷한 작은 말 여러 개를 가져간다. 느리게 자라므로 "노출은 느는데 클릭이 0"은 실패가 아니라 중간 단계다.

다음 레슨 → 4-3. 커뮤니티에서 미움받지 않고 알리기